煙臺(tái)海飛石油管道設(shè)備有限公司
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代理合作協(xié)議書
甲方:煙臺(tái)海飛石油管道設(shè)備有限公司
乙方:XXXXXXX
為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng),甲乙雙方本著互惠互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:
一、合作內(nèi)容
甲方與乙方按照結(jié)算價(jià)簽定設(shè)備供貨合同(具體見附件一),乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶簽定銷售合同,并選擇以下第 1 方式完成售后。
1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。
甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽定三方合同(具體見附件二),甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用(甲方收到安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的售后服務(wù);
2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。
甲方提供產(chǎn)品的安裝服務(wù)(含材料費(fèi)用)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽定三方合同,甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi)(乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時(shí)即預(yù)付該筆費(fèi)用, 甲方收到客戶支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。
二、定義
決策層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層面、省級(jí)公司高層、主管部門、地市公司高層客戶,按職務(wù)劃分為正處級(jí)及其以上的客戶;
運(yùn)作層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門經(jīng)辦者、省級(jí)公司主管部門/地市公司主管部門客戶,按職務(wù)劃分為副科級(jí)--副處級(jí)的客戶;
執(zhí)行層客戶:地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶;
三、授權(quán)區(qū)域、運(yùn)營商以及銷售目標(biāo)
在乙方接受甲方授權(quán)的有效期限內(nèi),雙方均以對(duì)方作為所轄區(qū)域的唯一合作對(duì)象。
乙方項(xiàng)目運(yùn)作以省(市\(zhòng)區(qū))公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。
單獨(dú)的省(市\(zhòng)區(qū))公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項(xiàng)目以項(xiàng)目報(bào)備為準(zhǔn),不在本協(xié)議中授權(quán),但原則上以保護(hù)乙方作為第一授權(quán)人,以臨時(shí)授權(quán)為準(zhǔn)。
在授權(quán)區(qū)域內(nèi):甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議;乙方也不得同時(shí)代理其他同類型廠商的產(chǎn)品,或通過幫助其他廠家對(duì)甲方形成同類競爭性關(guān)系。否則,權(quán)益受侵害一方,有權(quán)中止本協(xié)議。
甲乙雙方應(yīng)隨時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況,若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購買方之間關(guān)系與實(shí)際差距較大或與購買方發(fā)生矛盾,從而造成項(xiàng)目無法推進(jìn),或者對(duì)該項(xiàng)目不做推進(jìn)工作,甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。
在協(xié)議有效期內(nèi),乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系,甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。
四、在乙方實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)并取得一定成果(以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場(chǎng)運(yùn)作行為為評(píng)價(jià)依據(jù))時(shí)甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán),如果3個(gè)月內(nèi)無乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋,甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán);
五、合作期限及終止條款
-
1、合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日。
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2、乙方進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)前需向甲方報(bào)備,以獲得甲方的臨時(shí)單個(gè)授權(quán)(授權(quán)時(shí)間3個(gè)月),在授權(quán)時(shí)間內(nèi)乙方?jīng)]有推動(dòng)甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動(dòng),甲方有權(quán)取消乙方在此單個(gè)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的代理資格。
六、合作業(yè)務(wù)界面
序號(hào) | 業(yè)務(wù)/項(xiàng)目階段及內(nèi)容 | 責(zé)任或費(fèi)用承擔(dān)方 | 備注 | ||
階段 | 內(nèi)容 | 甲方 | 乙方 | ||
1 | 售前 | 決策層、運(yùn)作層客戶接洽與合作意向的達(dá)成 | ☆ | ||
2 | 促成并安排技術(shù)交流活動(dòng)的開展 | ☆ | 甲方派員參加 | ||
3 | 組織安排客戶對(duì)樣板點(diǎn)/公司進(jìn)行考察 | ☆ | 甲方派員參加 | ||
4 | 策劃和運(yùn)作集團(tuán)級(jí)/省級(jí)層面試商用 | ☆ | |||
5 | 售中 | 組織商務(wù)談判以及促成合同簽訂 | ☆ | ||
6 | 辦事處籌建/工程技術(shù)、服務(wù)人員組織 | ☆ | |||
7 | 堪點(diǎn)、設(shè)計(jì)、工程施工/督導(dǎo) | 根據(jù)項(xiàng)目約定執(zhí)行 | |||
8 | 工程驗(yàn)收\最終驗(yàn)收 | ☆ | |||
9 | 售后 | 技術(shù)支援\售后服務(wù)(一年) | ☆ |
乙方配合 |
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10 | 合同款項(xiàng)催收 | ☆ | 甲方配合 | ||
11 | 任意 階段 |
決策層和運(yùn)作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展 | ☆ | ||
12 | 執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系 | ☆ | 甲方配合 |
七、甲方其他責(zé)任
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1、甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國際、國內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化,保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。
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2、甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同,并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置(包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計(jì)、工程服務(wù)質(zhì)量等),乙方應(yīng)提供全方位的公關(guān)支持,隨時(shí)互通項(xiàng)目進(jìn)展情況;
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3、對(duì)于乙方已經(jīng)開始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域,甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。
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4、為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作的開展:甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲方公司宣傳資料(包括彩頁資料、電子文檔資料等)。
八、乙方其他責(zé)任
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1、乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完成運(yùn)營商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場(chǎng)業(yè)務(wù)性工作,直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。
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2、乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用)以及自有人員的所有費(fèi)用(包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊)開支。
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3、乙方有責(zé)任對(duì)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的業(yè)務(wù)/項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總,定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會(huì)甲方。
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4、所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場(chǎng)營銷活動(dòng),包括項(xiàng)目進(jìn)展和所有市場(chǎng)工作的信息共享(項(xiàng)目情況、競爭對(duì)手、客戶相關(guān)人員信息等)
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5、乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和困難的客戶關(guān)系。
九、價(jià)格及調(diào)整
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1、隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購成本的變化,甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價(jià)。
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2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價(jià)見附件(具體的雙方結(jié)算價(jià)格按產(chǎn)品的不同配置按實(shí)核算)
十、結(jié)算方式
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1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價(jià)(具體見附件一)供貨給乙方,乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七天內(nèi)支付合同總價(jià)的100%給甲方,甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方,否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨;
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2、必須簽定工程服務(wù)合同(按(1)和(2)的規(guī)定進(jìn)行,該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七天內(nèi)支付給甲方,乙方向客戶方收取該款項(xiàng)。否則,甲方有權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。
十一、合作協(xié)議續(xù)簽
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1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的的條件:
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(2)實(shí)現(xiàn)銷售的地州級(jí)客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán);
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(3)對(duì)客戶進(jìn)行了市場(chǎng)拓展、且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán);
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(4)對(duì)同一客戶或市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月有市場(chǎng)攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長合作時(shí)間半年(至下一年度的6月30日止)(限本客戶或市場(chǎng));
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(5)其他不符合上述條款的地州級(jí)區(qū)域市場(chǎng)不予授權(quán);
2、需續(xù)簽協(xié)議的,應(yīng)在協(xié)議到期前一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)以便續(xù)簽下一期協(xié)議。
十二、保密規(guī)定
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1、為保障雙方利益,任何一方在未經(jīng)對(duì)方書面同意,都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容;
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2、乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密,維護(hù)甲方公司形象,維護(hù)甲方合法權(quán)益和知識(shí)產(chǎn)權(quán),不得仿冒。
十三、違約責(zé)任
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1、本協(xié)議簽訂后,雙方應(yīng)嚴(yán)格履行,不得違約。若發(fā)生違約情況,受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議,并對(duì)因此所受的損失向違約方要求賠償。
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2、因國家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的,雙方均不負(fù)違約責(zé)任。
十四、其他
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1、合作過程中甲乙雙方的爭議,由雙方協(xié)商解決,若不能協(xié)商解決,甲乙雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院裁決。
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2、未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商,訂立增補(bǔ)協(xié)議,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,具同等法律效力。本協(xié)議一式四份,甲方雙方各執(zhí)兩份,具有同等法律效力。
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3、本協(xié)議中甲方授予乙方的區(qū)域運(yùn)營商只限于甲乙雙方約定范圍內(nèi)的項(xiàng)目。若乙方根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力繼續(xù)拓展其他區(qū)域業(yè)務(wù),需向甲方提出書面申請(qǐng),經(jīng)甲方核準(zhǔn)后另行簽訂代理協(xié)議后執(zhí)行。
甲 方 | 煙臺(tái)海飛石油管道設(shè)備有限公司 | 乙 方 | |
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